Verhandeln ist wie tanzen, sagt Gehaltsexpertin Martina Ernst. "Der Arbeitgeber ist nicht der Gegner", erklärt sie weiter. Das Ziel sei eine Win-win-Situation. Die Grundvoraussetzung ist, möglichst konstruktiv und nicht emotional das Gespräch zu führen. Wenn die Verhandlung stockt, muss man manchmal auch einfach die Stille aushalten und nicht sofort einen Rückzieher machen oder klein beigeben.

Auch der Zeitpunkt ist entscheidend. Martina Ernst empfiehlt, herauszufinden, wann die nächste große Finanzrunde im Unternehmen angesetzt ist. Das Gehaltsgespräch sollte davor stattfinden. Wenn es dann darum geht, eine gewünschte Summe zu nennen, warnt Ernst davor, zu niedrig anzusetzen: "Man wirkt dadurch nicht bescheiden, sondern als wäre man für den Job unterqualifiziert." Eines fällt Ernst in Firmenberatungen immer wieder auf: "Dem Wunsch nach einer Gehaltsverhandlung liegt meistens ein tieferes Bedürfnis zugrunde: fehlende Anerkennung und Wertschätzung oder mangelhafte Feedback-Kultur."

Auf die Plätze, fertig, los!

Würden Sie in einer Gehaltsverhandlung alles richtig machen? Spielen Sie dieses Quiz durch, und finden Sie es heraus. Es sind immer eine oder mehrere Antworten richtig. (Natascha Ickert, 10.4.2024)